Tu structures ton entreprise autour de ce que TU veux ou de ce que font les autres ?
J’ai eu une discussion récemment avec une entrepreneure. Son entreprise tourne à 250k€ de CA, 100k€ de résultat. Elle a plus de demandes qu’elle ne peut en gérer.
Elle veut développer sans travailler plus et elle envisage plein de pistes : + de salariés ? s’associer ? créer un réseau de mandataires ?
Alors je lui pose une question simple :
« Jusqu’où tu veux développer ? »
Parce qu’on ne structure pas une entreprise de la même façon selon qu’on vise 200k€ ou 500k€ de résultats.
Je lui demande aussi : quel degré d’implication tu veux avoir ?
Revendre dans 2 ans, travailler 30h/semaine, ou seulement 10h pour développer un autre projet ? Trois réponses, trois structurations complètement différentes.
(Je partage 3 questions que tout entrepreneur devrait se poser dans l’article « Pourquoi on devrait arrêter de chercher à faire « toujours plus » et les 3 questions inconfortables à se poser« )
Elle marque un silence. Ça mouline. Elle ne s’était jamais posé ces questions.
Puis elle me répond : « C’est vrai que je ne suis pas obligée de chercher à faire toujours plus. » et me dit qu’elle va définir l’objectif réel qu’elle souhaite atteindre.
Le piège du « ce que font les autres »
La majorité des chefs d’entreprise (dont j’ai fait partie pendant un temps, comme je l’explique dans « Après 6 mois d’arrêt, je change tout dans mon entreprise« ) structurent leur activité sur une seule logique : aller chercher toujours plus de CA, en copiant ce qui fonctionne ailleurs.
Sans jamais VRAIMENT se demander ce qu’EUX, ils veulent.
(Ou en tout cas, sans vraiment écouter leur réponse à cette question).
- Ils délèguent les choses qu’ils aiment faire, parce qu’ils voient les autres le faire.
- Ils refusent de « laisser de l’argent sur la table », sans voir qu’ils laissent leur sérénité et leurs moments de vie sur la table à la place
- Ils copient des techniques marketing qui ne leur correspondent pas, parce que ça marche chez le voisin
Et décision par décision, ils créent un business qu’ils aiment de moins en moins.
Ils sacrifient leur plaisir, leur temps, leurs proches, leurs projets de vie, pour aller chercher « le prochain palier ».
Mon invitation
Alors mon invitation pour toi, surtout si tu es à un moment charnière dans le développement et la structuration de ton entreprise, c’est de te demander :
- Combien tu veux vraiment gagner ? (sur la base du train de vie que tu veux avoir, combien tu veux investir, les projets que tu veux financer …)
- Quel temps tu veux consacrer à ton business ?
- Qu’est-ce qui te procure le plus de plaisir que tu veux continuer à faire ?
Pas la réponse la plus socialement acceptée, pas celle qui nourrira uniquement ton ego.
Si tu veux qu’on identifie ça ensemble et qu’on structure ton entreprise autour de ce résultat précis, remplis le diagnostic Priorité Absolue. Si c’est le bon moment, on te proposera un RDV avec moi pour en discuter.
