1. Entrepreneurs : LA chose à identifier et corriger pour gagner plus
Depuis quelques semaines, j’accompagne une sélection de chefs d’entreprise dans un tout nouveau programme : Croissance 20-80 (actuellement complet)
Il s’adresse à des chefs d’entreprise qui font entre 30k€ et 150k€ de CA / an.
Le but de ce programme ? Leur permettre de faire croître leur activité sans travailler plus. 🚀
(Et je kiffe ! Car non seulement, je prends énormément de plaisir à délivrer ce nouveau programme et accompagner les entrepreneurs, mais en plus ils partagent de super retours !)
Et l’un des sujets dont on a parlé et qui a été source de plusieurs prises de conscience, c’est le goulot d’étranglement !
-> Est-ce que tu sais ce que c’est ? Et si oui, est-ce que tu es en mesure de dire exactement où est le goulot d’étranglement dans ton activité aujourd’hui ?
Le goulot d’étranglement de ton entreprise, c’est l’endroit qui limite le plus sa croissance.
Pour faire simple, le goulot d’étranglement de ton entreprise se situe normalement à l’un de ces 3 endroits :
- Le nombre de prospects qualifiés
- Le nombre de ventes
- Votre capacité à délivrer vos produits/services
Connaître ton goulot d’étranglement te donne 3 avantages stratégiques :
- Ça permet de savoir quel est le point précis qui limite le plus ta croissance
- Donc de savoir exactement sur quoi te concentrer pour avoir le maximum d’impact
- Et d’éviter de perdre du temps à travailler sur des sujets qui ne sont pas les plus importants.
Eh bien, tu sais quoi ? Après avoir eu de la clarté sur leur goulot d’étranglement, beaucoup ont complètement changé les actions qu’ils faisaient pour gagner plus !
Car ils se sont rendu compte qu’ils ne travaillaient pas sur des sujets qui permettraient de débloquer leur vrai goulot d’étranglement et donc d’avoir le maximum d’impact sur leur croissance.
Je te prends 2 exemples :
Si ton goulot d’étranglement (donc la zone qui limite le plus ta croissance) c’est ta capacité à délivrer tes services (car tu as déjà un agenda rempli !) :
- ❌ Ne perd pas de temps dans l’immédiat à améliorer ton marketing ou à communiquer davantage !
- ✅ Il faut avant tout que tu répondes à la question “comment servir plus de clients en autant ou moins de temps ?” ou “comment facturer plus cher mes services ?”
À l’inverse, si ton goulot d’étranglement est sur le nombre de prospects qualifiés :
- ❌ Ne perd pas de temps à améliorer ton offre/produit, te former pour mieux vendre
- ✅ Il faut avant tout trouver le moyen de te faire connaître auprès de davantage de monde ou/et de trouver le moyen de vendre davantage aux clients que tu as déjà eu.
Tu vois l’idée ? 💡
Alors si tu es chef d’entreprise, je te pose la question :
Est-ce que tu sais où est le goulot d’étranglement de ton entreprise actuellement ?
Si oui : où ça ?
Si non : peut-être que tu seras un bon candidat pour le programme Croissance 20-80 quand il réouvrira ses portes 😉 (à priori, pas avant septembre – clique ici pour t’inscrire à la liste d’attente et être tenu au courant). 📝
2. Le syndrome de la grenouille cuite
Tu es peut-être en train de souffrir du syndrome de la grenouille cuite sans même t’en rendre compte. 🐸
Je t’explique.
Si une grenouille est placée dans une casserole d’eau bouillante, elle va instinctivement sauter hors de la casserole !
Mais si cette même grenouille est placée dans une casserole d’eau tiède, dont on augmente petit à petit la température jusqu’à ce qu’elle bouille, elle ne se rendra peut-être compte de la montée en température progressive que lorsqu’il sera trop tard.
Bon, j’admets que l’idée de faire ça est très bizarre, mais tu vois où je veux en venir avec ça, non ? 😅
On s’imagine parfois que pour éviter des situations catastrophiques, il suffit d’éviter de faire des erreurs catastrophiques.
Mais en fait, les situations catastrophiques arrivent souvent à cause d’une multitude de mauvaises petites décisions :
- Le petit mensonge pour couvrir une erreur 🤥
- Le petit accrochage avec votre moitié 💔
- Le petit jour sauté dans vos bonnes habitudes 🚶♂️
Pris individuellement, ces décisions sont anodines.
Mais lorsqu’elles sont répétées ou s’accumulent à d’autres, les résultats dans le temps peuvent être considérables.
Alors je te demande : réfléchis un peu à ta vie actuellement, personnelle, professionnelle : y a-t-il un domaine où tu penses être victime du syndrome de la grenouille cuite ? 🤔
Si oui : que pourrais-tu faire aujourd’hui pour “sauter hors de la casserole” et remettre les choses sur les bons rails ?
Si tu veux aller plus loin 🚀
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